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凈水器經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備的前期工作
面對(duì)蒸蒸日上的凈水行業(yè)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商和代理商看重商機(jī)，迅速加入其中。但是，凈水行業(yè)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的面孔，新興的行業(yè)，許多經(jīng)銷 面對(duì)蒸蒸日上的凈水行業(yè)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商和代理商看重商機(jī)，迅速加入其中。但是，凈水行業(yè)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的面孔，新興的行業(yè)，許多經(jīng)銷商在沒(méi)有做凈水行業(yè)之前，可能連凈水器是什么都全然不知。即使現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入該行業(yè)，對(duì)凈水器也是只知其一不知其二，帶著一知半解的狀態(tài)進(jìn)入凈水行業(yè)，要想把市場(chǎng)和銷量打開，實(shí)屬不易，困難重重。近期，在凈水行業(yè)遇到一名資深凈水器營(yíng)銷專家來(lái)自于漢斯頓凈水器公司總部。為大家深度解析，各大經(jīng)銷商在未進(jìn)入凈水行業(yè)之前，需要知悉的前期準(zhǔn)備工作。
第一步：深度考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)模式。
經(jīng)銷商在未進(jìn)入凈水行業(yè)之前，深度考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是很有必要的，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及市場(chǎng)需求情況，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力如何，水質(zhì)現(xiàn)狀如何，現(xiàn)有多少家凈水器品牌在經(jīng)銷，它們的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣，主推的產(chǎn)品又是哪些機(jī)型，這些品牌市場(chǎng)定價(jià)如何等。詳細(xì)了解之后，這些問(wèn)題就迎刃而解了，自然而然也就能確定自己的經(jīng)營(yíng)模式，是專賣，還是社區(qū)營(yíng)銷，批發(fā)，建材商場(chǎng)，家電商場(chǎng)，渠道經(jīng)銷，工程團(tuán)購(gòu)等。
第二步：制定銷售價(jià)格體系。
由于凈水器現(xiàn)階段還處于導(dǎo)入期，發(fā)展的初期階段，很多凈水器廠家只有代理價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的，市場(chǎng)零售價(jià)都是給予的指導(dǎo)價(jià)，每個(gè)地方的市場(chǎng)消費(fèi)能力和市場(chǎng)需求不一樣，指導(dǎo)價(jià)就需要代理商靈活運(yùn)用去變通，就目前消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，價(jià)格基本決定銷量，這就需要經(jīng)銷商制定一個(gè)價(jià)格體系，根據(jù)漢斯頓各經(jīng)銷商總結(jié)分析而言，一般分為三個(gè)階段：剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期價(jià)格、中間階段價(jià)格、穩(wěn)定期的價(jià)格。漢斯頓經(jīng)銷商基本用2年時(shí)間就把當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)做的如火如荼了。由此可見，定價(jià)很重要。
第三步：確定服務(wù)政策。
對(duì)于凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，凈水器的服務(wù)一般分為兩部分，售前服務(wù)和售后服務(wù)。售前服務(wù)：經(jīng)銷商要熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，詳細(xì)了解客戶信息，是解決廚房用水，還是解決全屋凈水，需要推薦什么型號(hào)的凈水器等。售后服務(wù)：客戶購(gòu)買過(guò)凈水器之后，經(jīng)銷商要做好安裝服務(wù)工作，培訓(xùn)客戶使用服務(wù)工作，以及對(duì)凈水器的維護(hù)，維修等。
第四步：建立自己的團(tuán)隊(duì)。
社會(huì)在進(jìn)步，銷售技巧也隨之改進(jìn)，之前單槍匹馬的銷售方法已落伍過(guò)時(shí)，現(xiàn)在講究的都是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。對(duì)于凈水器經(jīng)銷商而言，也是如此，培訓(xùn)一支執(zhí)行能力高的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員、安裝人員、市場(chǎng)推廣人員、店員等。一個(gè)好的新產(chǎn)品需要好的策略和好的團(tuán)隊(duì)。
第五步：促銷（產(chǎn)品如何流向市場(chǎng)）
打開市場(chǎng)離不開促銷，促銷方式很多種，廣告宣傳是最常見的促銷手段，也是大家耳熟能詳常用的方式。廣告能迅速而廣泛地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、電商及其他醒目的有形物體等。
由于凈水器還處于發(fā)展前期階段，現(xiàn)在還處于一個(gè)瓶頸階段，許許多多的人可能對(duì)凈水器都還不了解，甚至不知道，要想突破瓶頸，讓消費(fèi)者了解，這就需要經(jīng)銷商的引導(dǎo)和推介。分為四個(gè)過(guò)程：知曉、了解、信任、購(gòu)買。市場(chǎng)瞬息變化，所以我們的策略和促銷方式，也要隨著市場(chǎng)的動(dòng)向做相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。與時(shí)俱進(jìn)，跟上行業(yè)的步伐，才能不被這個(gè)行業(yè)所淘汰，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳，才能專區(qū)凈水行業(yè)最豐厚的利潤(rùn)。
第一步：深度考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)模式。
經(jīng)銷商在未進(jìn)入凈水行業(yè)之前，深度考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是很有必要的，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及市場(chǎng)需求情況，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力如何，水質(zhì)現(xiàn)狀如何，現(xiàn)有多少家凈水器品牌在經(jīng)銷，它們的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣，主推的產(chǎn)品又是哪些機(jī)型，這些品牌市場(chǎng)定價(jià)如何等。詳細(xì)了解之后，這些問(wèn)題就迎刃而解了，自然而然也就能確定自己的經(jīng)營(yíng)模式，是專賣，還是社區(qū)營(yíng)銷，批發(fā)，建材商場(chǎng)，家電商場(chǎng)，渠道經(jīng)銷，工程團(tuán)購(gòu)等。
第二步：制定銷售價(jià)格體系。
由于凈水器現(xiàn)階段還處于導(dǎo)入期，發(fā)展的初期階段，很多凈水器廠家只有代理價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的，市場(chǎng)零售價(jià)都是給予的指導(dǎo)價(jià)，每個(gè)地方的市場(chǎng)消費(fèi)能力和市場(chǎng)需求不一樣，指導(dǎo)價(jià)就需要代理商靈活運(yùn)用去變通，就目前消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，價(jià)格基本決定銷量，這就需要經(jīng)銷商制定一個(gè)價(jià)格體系，根據(jù)漢斯頓各經(jīng)銷商總結(jié)分析而言，一般分為三個(gè)階段：剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期價(jià)格、中間階段價(jià)格、穩(wěn)定期的價(jià)格。漢斯頓經(jīng)銷商基本用2年時(shí)間就把當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)做的如火如荼了。由此可見，定價(jià)很重要。
第三步：確定服務(wù)政策。
對(duì)于凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，凈水器的服務(wù)一般分為兩部分，售前服務(wù)和售后服務(wù)。售前服務(wù)：經(jīng)銷商要熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，詳細(xì)了解客戶信息，是解決廚房用水，還是解決全屋凈水，需要推薦什么型號(hào)的凈水器等。售后服務(wù)：客戶購(gòu)買過(guò)凈水器之后，經(jīng)銷商要做好安裝服務(wù)工作，培訓(xùn)客戶使用服務(wù)工作，以及對(duì)凈水器的維護(hù)，維修等。
第四步：建立自己的團(tuán)隊(duì)。
社會(huì)在進(jìn)步，銷售技巧也隨之改進(jìn)，之前單槍匹馬的銷售方法已落伍過(guò)時(shí)，現(xiàn)在講究的都是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。對(duì)于凈水器經(jīng)銷商而言，也是如此，培訓(xùn)一支執(zhí)行能力高的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員、安裝人員、市場(chǎng)推廣人員、店員等。一個(gè)好的新產(chǎn)品需要好的策略和好的團(tuán)隊(duì)。
第五步：促銷（產(chǎn)品如何流向市場(chǎng)）
打開市場(chǎng)離不開促銷，促銷方式很多種，廣告宣傳是最常見的促銷手段，也是大家耳熟能詳常用的方式。廣告能迅速而廣泛地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、電商及其他醒目的有形物體等。
由于凈水器還處于發(fā)展前期階段，現(xiàn)在還處于一個(gè)瓶頸階段，許許多多的人可能對(duì)凈水器都還不了解，甚至不知道，要想突破瓶頸，讓消費(fèi)者了解，這就需要經(jīng)銷商的引導(dǎo)和推介。分為四個(gè)過(guò)程：知曉、了解、信任、購(gòu)買。市場(chǎng)瞬息變化，所以我們的策略和促銷方式，也要隨著市場(chǎng)的動(dòng)向做相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。與時(shí)俱進(jìn)，跟上行業(yè)的步伐，才能不被這個(gè)行業(yè)所淘汰，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳，才能專區(qū)凈水行業(yè)最豐厚的利潤(rùn)。
