長久以來，一些大賣場已經(jīng)通過種種手段在消費者眼里留下低價與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的印象，但實際上未必完全如此。大賣場的作用僅僅是把一堆相關(guān)產(chǎn)品擺在一起，方便消費者比較選購，解決一些信息不對稱而已，但卻制造了一個低價謊言，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，電子商務(wù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)造成的價格透明，低價謊言終將被打破，到時候，中國獨有的賣場獨霸現(xiàn)象也將隨之被打破。
　　　
　　隨著人們對健康的關(guān)注，凈水產(chǎn)品作為一種新的產(chǎn)品類型——水家電也逐步由凈水產(chǎn)品專賣店走進了以家電連鎖賣場為代表的國美、蘇寧等大賣場，業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢愈演愈烈，新的業(yè)態(tài)形勢也正在慢慢醞釀。而對于專賣店模式和以國美蘇寧為代表的大賣場模式，客戶在選購凈水設(shè)備上到底該如何選擇?
　　　
　　凈水產(chǎn)品和設(shè)備的銷售特點
　　　
　　凈水設(shè)備和傳統(tǒng)家電
　　　
　　據(jù)凈水行業(yè)銷售人員做過的統(tǒng)計，平均每個客戶需要到店面咨詢2-3次，每次40分鐘時間左右才會最終達成銷售。從這點上就說明凈水產(chǎn)品的銷售和普通的家電產(chǎn)品銷售不一樣，它需要銷售人員對客戶的情況進行詳細的了解然后量身推薦一款適合客戶的產(chǎn)品。而且客戶也是在了解中逐步接受健康用水的理念，經(jīng)過一個較長的過程才做出最終選擇的。
　　　
　　大賣場與傳統(tǒng)專賣店購物的優(yōu)劣勢
　　
　　凈水設(shè)備專賣店的優(yōu)勢，主要有兩點：一是經(jīng)銷商自主程度比較大，可以靈活地根據(jù)市場形勢調(diào)整銷售策略，可以做零售，也可以做批發(fā)，經(jīng)營品種的限制也比較少；二是成本相對較低，經(jīng)銷商經(jīng)營的品種多也能分?jǐn)偝杀?，加上一些其他的原因，都使專賣店銷售的產(chǎn)品比較有價格優(yōu)勢。另外，在服務(wù)方面，由于專賣店對凈水行業(yè)的專注，因而也會有更專業(yè)和貼心的服務(wù)。
　　
　　而對于國美和蘇寧等大賣場的情況：“大賣場因為家電類型品種繁多，人員比較雜，由于凈水設(shè)備銷售的專業(yè)性和需要量身定制性，凈水設(shè)備不可能在大賣場的環(huán)境中給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且其在價格上的靈活性也比較差，費用相對而言也不低。”
　　
　　消費者對大賣場和專賣店購物的態(tài)度
　　
　　國美等大賣場的經(jīng)營模式對于普通消費者來說，銷售模式單一，價格死板嚴(yán)重限制了消費者的購買熱情，現(xiàn)在越來越多的消費者選擇在有知名度的專賣店或者網(wǎng)上商城購買產(chǎn)品。對于大賣場中的產(chǎn)品只是作為選定產(chǎn)品后的一個參考和比較，確定自己無論在價格或者品牌上選擇的正確性。消費者對在專賣店中購買凈水類產(chǎn)品的熱情隨著大賣場進軍水家電業(yè)一點也沒有減少，相反，大賣場進軍水家電產(chǎn)品推動了凈水行業(yè)的發(fā)展和服務(wù)的進一步規(guī)范。
　　
　　中國古人曰：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻,如是而已。”國美等大賣場和凈水設(shè)備專賣店的“專攻”不同，必然會有不同的發(fā)展方向。整體來說凈水行業(yè)還是一個比較新興的行業(yè)，市場還處于起步階段，期待凈水行業(yè)在各類競爭模式推動下的快速蓬勃發(fā)展!