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奏響終端凱歌 漢斯頓為代理商做好營銷四部曲
對此，漢斯頓營銷專家認(rèn)為，凈水器行業(yè)步入旺季，凈水器代理加盟商不宜過分樂觀，但也不應(yīng)將市場的難開拓全盤歸咎于對手過多、競爭激烈等市場因素。競爭進入白熱化，在任何行業(yè)的旺季都是會有。經(jīng)銷商面對旺季，只要作好產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、人才培養(yǎng)、宣傳推廣這營銷“四部曲”，便能奏響終端零售的凱歌。這營銷“四部曲”，專家形象地將其比喻成交響曲、圓舞曲、進行曲和變奏曲。
首先、作好產(chǎn)品品質(zhì)交響曲。品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，市場競爭根本在于品質(zhì)之爭。要把產(chǎn)品品質(zhì)做得好，就必須從根本上解決技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、管理等各方面的問題，猶如彈奏交響曲。凈水器代理加盟商要演繹好品質(zhì)交響曲，關(guān)鍵選擇品質(zhì)保障的品牌。例如，直飲機專業(yè)品牌漢斯頓，其推出的智能凈水器系列產(chǎn)品，便是品質(zhì)保障的典范。據(jù)悉，漢斯頓這一系列產(chǎn)品采用革命性云凈水技術(shù)，在技術(shù)、質(zhì)量、性能等各方面都令人稱贊。加盟這樣品牌，經(jīng)銷商能更好演奏品質(zhì)交響曲，決戰(zhàn)終端。
其次、做好品牌形象圓舞曲。俗話說，人靠衣馬靠鞍，經(jīng)銷商加盟要看好品牌終端形象。好的終端形象，能給消費者專業(yè)、專業(yè)的品牌印象，進而拉動消費。為提升終端形象，漢斯頓凈水器嚴(yán)格要求專賣店店長、導(dǎo)購員服裝統(tǒng)一，定期進行規(guī)范禮儀、相關(guān)專業(yè)知識等培訓(xùn)。這保證終端形象既能與時俱進，又接地氣，滿足消費者口味，做好品牌形象圓舞曲。
再次、作好人才培養(yǎng)進行曲。21世紀(jì)是人才競爭時代，凈水器行業(yè)也不例外。對于經(jīng)銷商，人才培養(yǎng)主要是對自身或者營銷團隊盈利能力的提高。市場競爭多樣化，人才培養(yǎng)要時刻進行。近日，漢斯頓凈水器率先行業(yè)成立“漢斯頓商學(xué)院”開展的代理加盟商戰(zhàn)略培訓(xùn)班，重金聘請家電、家居、本行業(yè)資深銷售專家和香港科技大學(xué)銷售管理教授為講師團隊，為經(jīng)銷商提供奏響人才培養(yǎng)進行曲的舞臺，帶來最權(quán)威系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，致勝終端。
最后、作好宣傳推廣變奏曲。有了好產(chǎn)品，塑造了好形象，進行了人才培養(yǎng)，奏響終端凱歌還需一樣，那便是市場宣傳推廣。面對瞬息萬變的凈水器市場，宣傳推廣要依形勢進行變奏，猶如彈奏變奏曲。目前，凈水器市場認(rèn)知度還比較低，漢斯頓品牌根據(jù)需求，主辦了“中國凈水器普及萬里行”，大大提高市場認(rèn)知度，也有利經(jīng)銷商終端致勝。
專家指出，旺季來臨，嚴(yán)格來說，這是機遇，也是挑戰(zhàn)。但只有經(jīng)銷商能以市場需求為向?qū)В裱袌鲆?guī)律，從品質(zhì)、形象、人才、宣傳等方面齊發(fā)力，四部曲同時奏起，奏響旺季嘹亮的終端凱歌，應(yīng)該是沒多大問題。
